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“鄭州中聯村”的三兄弟--收花生不要錢只要草

發布時間:2020-12-21

    一年時間,1個村買了14臺鄭州中聯收獲機械有限公司生產的花生收獲機。其中3臺又是同一家三兄弟購買。三兄弟是當地返鄉創業的能人。初次見面的印象“鐵三角”創業團隊:老大沉穩,小團隊大方向掌舵者;老二頭腦靈活,小團隊的外交官;老三少言,小團隊可靠的執行者。今天聊聊他們的故事-“袁家三兄弟”收花生不要錢要草!

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    從左至右:袁家三兄弟老大、老三、老二

    時間回撥到2000年左右,村里的大多數年輕人北上或者南下務工,老大和老二懷揣夢想離開家鄉,而不愿受約束的老三在家養幾頭牛圖個自由自在。

    2017年春節,漂泊多年三兄弟聚一起探討做點小生意能掙些錢,但是日子一眼就望到頭了。以后日子怎么過的有奔頭?這個話題間春節期一直被探討。

    腦瓜靈活的老二提出:“看過外地類似收小麥一樣收花生的機器,一畝80-100元的收入,我們村有5000畝花生地,我們也買臺機器收花生,2個月時間也不少掙”。靈光一現的想法讓老大認為是一條落地的出路。

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    3兄弟在網上查詢到有幾家生產自走花生收獲機廠家,就近的鄭州中聯就有生產花生收獲機,同時用過的用戶普遍反映比較好。網上咨詢后,直奔鄭州中聯當地代理商,現場沒有現車,3兄弟就馬不停蹄開車直奔工廠體驗試駕。

    正趕上鄭州中聯生產和提貨的旺季,鄭州中聯電商部工作人員不僅讓三兄弟試乘試駕,而且讓3兄弟見識花生收獲機如何從一臺發動機變成一臺車全過程。過程中,他們體會到了鄭州中聯收獲用料的扎實,細致的做工,大開眼界的老三當時就想下單,穩重的大哥默不作聲,其實心中也是7分主意。折返回家后,掌舵的大哥還是帶領兄弟們貨比三家。開始的7分主意成了10分決定:就定鄭州中聯生產的花生收。

    接下來爭論點:買3臺還是1臺?3兄弟比較傾向一次性購買3臺,但是家里老人和愛人堅決反對,一次投入幾十萬風險太大。

    3兄弟這邊是明修棧道、暗度陳倉,還是購進了三臺花生收。在當年的作業中,兄弟三人用了三板斧拿下周邊市場,用實際行動打消家里人的顧慮。來看看是哪三板斧:1、建立收獲、轉運、晾曬一條龍的10多人服務隊拿下大戶市場。2、針對舍不得花錢的老人的小地塊,直接微信聯系子女付費。子女盡了孝心,同時又減輕了老人負擔,而且直接收購花生草抵消部分收獲費用。3、到鄰村刷墻發傳單以及名片。

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    3兄弟3板斧不僅僅打消了家人的疑慮,還拓展了新業務:草料抵扣收獲費,擴大老三的養牛場。一年時間,3兄弟的服務隊夏季收秸稈送電廠,秋季收花生秋草送牧場。對于即將到來的2020花生收獲服務市場??焖僭黾拥幕ㄉ斋@機設備必將拉低收獲價格,3兄弟做好了打硬戰的心里準備:“今年免費收花生不要錢只要草,擴大養牛場”。3兄弟成功經驗也吸引著本村外出務工的年輕人返村創業!迄今為止,這個村子里就已經有了將近二十臺的中聯花生收。

    據鄭州中聯工作人員介紹:“2020年鄭州中聯花生收銷售量預測估計突破2000臺”。而這2000臺設備的背后是2000個家庭對幸福生活的追求和向往,也是2000個類似袁家三兄弟自己的創業故事!



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